در شماره گذشته به این نکته اشاره کردیم که برای موفقیت در پیاده‌سازی استراتژی‌های بازاریابی محتوایی باید از ابزارهای قدرتمندی که برای شناسایی کلیدواژه‌ها در دسترس قرار دارند استفاده کنید. در این شماره می‌خواهیم نحوه استفاده درست از کلیدواژه در بازاریابی محتوایی را مورد بررسی قرار دهیم.

ایده‌ها و محتوای وبلاگی

برای حفظ زمان‌بندی تعیین شده در ارتباط با استراتژی بازاریابی محتوایی باید بر مبنای خط‌مشی مشخص مبتنی بر ایده‌های وبلاگی کار کنید، چون هدف شما این است که محتوای خود را طبق یک زمان‌بندی مرتب تولید کنید. در زمان نوشتن محتوای وبلاگی، بزرگ‌ترین مشکلی  با آن روبرو هستیم، این است که به درستی نمی‌دانیم باید چه محتوایی برای مخاطبان تولید کنیم. بنابراین باید از ابزارهایی استفاده کنیم که کمک می‌کنند پست‌های وبلاگی کارآمدی را برای مخاطبان خود بنویسیم. در ادامه با چند مورد از این ابزارها آشنا می‌شویم.

Hubspot Blog Ideas Generator

سایت Hubspot blog Ideas از جمله ابزارهای کارآمد در این زمینه است. بعد از ورود به این وب‌سایت، لغتی را که قرار است به عنوان کلیدواژه از آن استفاده کنید، درون فیلد مربوطه وارد کنید. البته بیش از یک لغت نیز می‌توانید وارد کنید. در ادامه، این سایت عناوین جالبی به شما ارائه می‌دهد که کلیدواژه وارد شده در آن قرار دارد و حتی می‌توانید محتوایی بر مبنای عنوان ارائه شده آماده کنید. به‌طور مثال، من کلیدواژه‌های هوش مصنوعی، داده‌کاوی و یادگیری ماشین را وارد کردم و روی کلید Give Me Blog Ideas کلیک کردم.

سایت Hubspot با دریافت کلیدواژه‌ها عناوین پیشنهادی جذابی ارائه می‌کند که امکان آماده‌سازی محتوا بر مبنای این عناوین ساده می‌شود.

نتیجه را همانند شکل زیر مشاهده می‌کنید. البته به این نکته دقت کنید که باید کلیدواژه‌ها را به زبان انگلیسی وارد کرده و در ادامه به زبان فارسی ترجمه کنید.

همان‌گونه که مشاهده می‌کنید، سایت فوق با دریافت کلید‌واژه برای هر یک عناوین جذاب و کوتاه را پیشنهاد می‌کند.

همان‌گونه که مشاهده می‌کنید، سایت فوق با دریافت کلید‌واژه‌های شما، عناوین جذاب و کوتاه را پیشنهاد می‌کند.

پیشنهاد مقاله: بازاریابی دیجیتال چیست و چرا همه به دنبال یادگیری آن هستند؟

Quora Search

می‌توانید از وب‌سایت Quora برای جست‌وجوی موضوعات مورد بحث مشتریان احتمالی کسب‌وکار خود استفاده کنید. یک جست‌وجوی ساده باید شامل کلمات کلیدی بازار هدف باشد. مثلاً فرض کنید به دنبال چگونگی جلب مشتری برای فروشگاه تجارت الکترونیکی خود هستیم، برای این منظور عبارتی نظیر how to get clients for my eCommerce store را در کادر ‌جست‌وجوی بالای صفحه وارد کرده و کلید اینتر را فشار می‌دهیم. نتیجه به صورت زیر نشان داده می‌شود.

سایت Quora یکی از معروف‌ترین سایت‌های اینترنت است که طیف گسترده‌ای از پرسش‌ و پاسخ‌های مرتبط با مشاغل مختلف در آن وارد شده است. کافی است کلیدواژه‌های کسب‌وکار خود را وارد کنید و در ادامه مشکلات مطرح شده توسط مردم در سراسر جهان را مشاهده کنید.

سایت Quora یکی از معروف‌ترین سایت‌های اینترنت است که طیف گسترده‌ای از پرسش‌ و پاسخ‌های مرتبط با مشاغل مختلف در آن وارد شده است. کافی است کلیدواژه‌های کسب‌وکار خود را وارد کنید و در ادامه مشکلات مطرح شده توسط مردم در سراسر جهان را مشاهده کنید.

اولین نتیجه ظاهر شده نشان می‌دهد کاربری این پرسش را مطرح کرده که چگونه برای سایت تجارت الکترونیک خود مشتری جذب کنم؟ در انتهای نتایج مشاهده می‌کنید کاربر دیگری این پرسش را مطرح کرده که چگونه میزان فروش وب‌سایت تجارت الکترونیک خود را بهبود بخشم؟ حالا دیگر می‌دانید که مردم با چه مشکلاتی روبرو هستند و به سادگی قادر به تولید محتوایی هستید که پاسخ‌گوی مشکلات آن‌ها باشد.

Portent’s Content Idea Generator

Portent’s Content Idea Generator  یکی دیگر از سایت‌های کارآمد در این زمینه است. بعد از ورود به این سایت، در کادر جست‌وجو، کلیدواژه‌های موردنظر برای استفاده در عنوان پست وبلاگی را وارد کنید. من در مثال زیر از کلیدواژه‌های  eCommerce Sales Increase استفاده کردم و سایت مذکور نتایج زیر را ارائه کرد:

پورت‌نت از سایت‌های معروفی است که اجازه می‌دهد کلیدواژه‌های موردنظر را وارد کنید و عنوان جذاب دریافت کنید. در ادامه تنها کاری که باید انجام دهید ترجمه عنوان انگلیسی به فارسی است.

پورت‌نت از سایت‌های معروفی است که می‌توانید کلیدواژه‌های موردنظر را در آن وارد کرده و پیشنهادهای جذابی برای عنوان مدنظر خود دریافت کنید. در ادامه تنها کاری که باید انجام دهید ترجمه عنوان انگلیسی به فارسی است.

Google Trends

Google Trends امکان جست‌وجوی آخرین اطلاعات مربوط به کسب و کارتان را در اختیار شما قرار می‌دهد. گوگل ترندز با ارائه بستری قدرتمند و مبتنی بر هوش مصنوعی اجازه می‌دهد آخرین روندهای مرتبط با صنعتی که در آن مشغول به کار هستید را دریافت کنید و بر مبنای اطلاعات وارد شده، محتوایی ناب برای بازار هدف ایجاد کنید.

UberSuggest

نیل پاتل ابزاری به نام UberSuggest ایجاد کرده که اجازه می‌دهد در مورد کلیدواژه‌ها یا محتوای موثر در صنعت خود تحقیق دقیقی انجام دهید. می‌توانید از ابزار مذکور برای تولید ایده‌های وبلاگی یا جست‌وجوی محتوایی که حاوی کلیدواژه‌های مدنظرتان است، استفاده کنید. اطلاعات ارائه شده توسط این ابزار را می‌توان برای رسیدن به رتبه‌های بهتری در صفحه نتایج موتورهای‌ جست‌وجو به کار گرفت.

از سایت‌های معروفی که اطلاعات جالبی در ارتباط با کلیدواژه‌ها در اختیار بازاریابان قرار می‌دهد سایت UberSuggest است.

سایت UberSuggest، از جمله سایت‌های معروفی است که اطلاعات جالبی در ارتباط با کلیدواژه‌ها در اختیار بازاریابان قرار می‌دهد.

Google Keyword Planner

اگر از قبل بازار هدف خود را می‌شناسید و یک پرسونای دقیق برای مشتریان کسب‌وکار خود ترسیم کرده‌اید، Google Keyword Planner به شما در پیدا کردن کلیدواژه‌هایی که در بازار هدف و به منظور بازاریابی آنلاین از آن‌ها استفاده می‌شود، به شما کمک می‌کند. با استفاده از کلیدواژه‌های ارائه شده توسط این ابزار، می‌توانید محتوای غنی تولید کنید و برای پاسخ‌گویی به مشکلات مردم ایده‌های بالقوه را به بالفعل تبدیل کنید.

Headline Generator

Headline Generator به سادگی این امکان را در اختیار شما قرار می‌دهد که کلیدواژه‌های موردنظرتان را در کادر جست‌وجو تایپ کرده و عنوان‌های جذابی دریافت کنید. زمانی که کلید واژه را در کادر جست‌وجو وارد کرده و کلید اینتر را فشار می‌دهید، عناوین جالبی را که امکان نوشتن مقالات جذاب در ارتباط با آن‌ها وجود دارد، مشاهده می‌کنید. به‌طور مثال در تصویر زیر من اصطلاح Machine Learning را وارد کرده و نتایج جالبی را دریافت کردم.

همان‌گونه که مشاهده می‌کنید، این ابزار، عناوین جذاب را همراه با نرخ موفقیت و تاثیرگذاری آن‌‌ها نشان می‌دهد. تنها کاری که باید انجام دهید ترجمه عناوین انگلیسی به فارسی است.

همان‌گونه که مشاهده می‌کنید، ابزار فوق عناوین جذاب را همراه با نرخ موفقیت و تاثیرگذاری آن‌‌ها نشان می‌دهد. تنها کاری که باید انجام دهید ترجمه عناوین انگلیسی به فارسی است.

روش‌های دیگر

در کنار ابزارهایی که به آن‌ها اشاره شد، روش‌های دیگری نیز برای تولید ایده‌های محتوایی وجود دارد که برخی از آن‌ها به این شرح است:

مطالعه محتوای بازاریابی

هرچه بیشتر مطالعه کنید در ارتباط با موقعیت بازاری که روی آن متمرکز هستید و جایگاه آن نزد مردم، اطلاعات مفیدتری کسب می‌کنید. بهتر است مطالب آفلاین و آنلاین را مطالعه کنید. این‌کار به شما کمک می‌کند در مورد خوانندگان خود اطلاعات بیشتری جمع‌آوری کرده و ایده‌های نابی را که موردپسند مخاطبان است، آماده کنید.

در انجمن‌های آنلاین با خوانندگان ارتباط برقرار کنید

از انجمن‌ها و گروه‌های ساخته شده در شبکه‌های اجتماعی با هدف برقراری یک ارتباط سازنده با مشتریان استفاده کنید. بهتر است به پرسش‌ها و پاسخ‌های مطرح شده در گروه‌ها و انجمن‌ها پاسخ دهید و دیدگاه مردم را جویا شوید. تعامل با مشتریان بالقوه به شما امکان می‌دهد که درباره سلایق آن‌ها بیشتر بیاموزید و از اطلاعاتی که جمع‌آوری کرده‌اید برای ساخت محتوای جذاب استفاده کنید. لینکدین از سایت‌های معروف در این زمینه است که با عضویت در گروه‌های مختلف آن اطلاعات ارزشمندی به دست می‌آورید.

چگونه یک محتوای متنی جذاب و تاثیرگذار بنویسیم؟

به‌طور کلی؛ برای آن‌که محتوای جذابی بنویسید باید به برخی اصول اولیه دقت کنید تا محتوای مجذوب کننده برای مخاطب بنویسید. برخی از این نکات به شرح زیر هستند:

یک عنوان جذاب را بنویسید

اینترنت مملو از مقاله‌های مختلفی است که برخی از آن‌ها هیچ‌گونه سودی برای کاربران ندارند. برای آن‌که مخاطب شما در میان این هجمه سنگین از مطالب بتواند مطلبی که نوشته‌اید را پیدا کرده و با دقت آن را مطالعه کند، باید محتوایی که آماده کرده‌اید، شایسته وقتی که برای مطالعه آن صرف می‌کند، باشد. بنابراین بهتر است در عنوان مقاله از هیچ‌گونه تلاشی مضایقه نکنید. این همان نکته‌ای است که باعث ترغیب مشتریان بالقوه می‌شود که روی محتوا کلیک کنند و با خود بگویند: «هوم. . . من باید این مقاله را بررسی کنم ارزش خواندن را دارد.» برای نگارش یک عنوان خوب باید به نکات زیر دقت کنید:

دعوت به عمل (Call-To-Action): این ترفند مخاطبان را ترغیب می‌کند تا به سرعت مقاله شما را مطالعه کنند. مطالبی که عناوینی نظیر “‌همین الان کلیک کنید” ‌دارند توجه مخاطبان را به خود جلب می‌کنند، زیرا مخاطب می‌خواهد بداند مقاله قرار است چه توصیه جالبی ارائه کند. تجربه نشان داده که به‌کارگیری اعداد در عناوین اثرگذاری زیادی روی مخاطب دارد. به‌طور مثال، “5 روش باورنکردنی برای کسب درآمد آنلاین از خانه” ‌از عناوینی است که حس کنجکاوی مخاطبان را بر می‌انگیزد.

قولی به مخاطب بدهید!

مخاطبان شما به احتمال زیاد مقاله‌ای را که در عنوان آن از واژه قول یا وعده استفاده شده است، مطالعه خواهند کرد. با این‌حال، دقت کنید در مقاله باید به عهد خود وفا کنید تا خوانندگان نیز متقابلاً به محتوای شما اعتماد کنند.

ابزارهای بسیاری وجود دارد که می‌توانید برای ساخت عناوین جذاب و تاثیرگذار از آن‌ها استفاده کنید. یکی از این موارد، ابزار تجزیه و تحلیل عنوان CoSchedule است. اگر به دنبال ابزارهای تحلیل‌کننده کارآمد هستید، پیشنهاد می‌کنم مقاله 13 ابزار منحصر به فرد سئو که اجازه می‌دهند عناوین جذابی تولید کنید را مطالعه کنید.

مطالب ماندگار بنویسید

محتوایی بنویسید که در آینده نزدیک منسوخ نشود. علاوه بر این، با پیشرفت‌های مداوم در حوزه فناوری و محتوا، پست‌های خود را به‌روز کنید تا خوانندگان بتوانند با جدیدترین روندهای روز بازار آشنا شوند. با این حال، برخی مطالب، نظیر تحلیل‌های گذری نوسانات بازار یا پیشنهادهایی که مرتبط با تعطیلات هستند به سرعت قدیمی می‌شوند.

بنابراین باید راهی پیدا کنید و محتوایی را که آماده کرده‌اید، با گذشت زمان ویرایش و همسو با تحولات روز کنید. مشتریان همیشه در جست‌وجوی اطلاعاتی هستند که مشکلات آن‌ها را برطرف کند. اطلاعات خوب ارزشمند و قابل اعتماد هستند.

این مدل محتوا در نتایج اولیه موتور‌های جست‌وجو ظاهر می‌شوند و در شبکه‌های اجتماعی لایک‌، اشتراک و نظر بیشتری دریافت می‌کنند. محتوا باید با برند تجاری هماهنگ باشد. محتوایی که تولید می‌کنید باید شامل اسنپ‌شات‌ها، تصاویر و فیلم‌های مرتبط با برند باشد. محتوای شما باید روی نیازهای مشتریان متمرکز باشد و در مورد چگونگی حل مشکلات آن‌ها راهنمایی گام به گام ارائه کند.

فهرست‌ها را محدود کنید

آیا یک نوع مقاله دنباله‌دار و فهرست شده را نگارش می‌کنید؟ اگر پاسخ مثبت است باید بدانید که خوانندگان این مدل مطالب پس از مشاهده یک قالب مشخص به سرعت خسته می‌شوند. ضروری است که انواع مختلفی از عناوین و محتوای منحصر به فرد بنویسید.

بنابراین بهتر است از مطالب ترکیبی استفاده کنید. آیا می‌خواهید درباره مراحل تولید یک محصول اطلاعاتی در اختیار مشتریان قرار دهید؟ بهتر است به فکر خلق محتوای تاثیرگذاری باشید که باعث جلب اعتماد مشتریان می‌شود و اطلاعات مفیدی در مورد کسب‌وکار شما ارائه کند. محتوایی که نرخ فروش و تبدیل را افزایش دهد.

خوانندگان به محتوای آموزشی و اطلاع‌دهنده نیاز دارند که قابل استناد باشد. آن‌ها باید بدانند که چگونه از محتوایی که برای آن‌ها نوشته‌اید برای حل مشکلات خود استفاده کنند. اگر این اهداف محقق شوند، خوانندگان آن‌چه منتشر می‌کنید را دوست خواهند داشت، از خواندن کارهای شما لذت می‌برند و سایت شما بازدید کننده زیادی خواهد داشت. یک محتوای تاثیرگذار به راحتی باعث افزایش جذب مخاطبان می‌شود.

در شماره آینده این مبحث را ادامه می‌دهیم ولی شما نیز با من همراه شده و نظرات یا سؤالات خود را همین‌جا مطرح کنید تا دیگران نیز از این تبادل نظرها بهره‌مند شوند. منتظر خواندن پیام‌های گرمتان هستم.

حمیدرضا تائبی