گوگل ادز (Google Ads) یکی از مهم‌ترین و پر کاربرترین سرویس‌های گوگل در بخش تبلیغات است که حتی با وجود تحریم‌های اعمال شده برای کاربران ایرانی، بسیاری از شرکت‌ها به روش‌های مختلف از آن استفاده می‌کنند، زیرا ارزش بسیار زیادی در تبلیغات دارد.

شرکت‌های بزرگی مثل دیجی کالا از این سرویس استفاده می‌کنند و به همین دلیل است که هنگامی که اقدام به بازدید از سایت‌های خارجی می‌کنید، تبلیغات این شرکت را مشاهده می‌کنید. به‌طور معمول هنگامی که از گوگل ادز استفاده می‌کنید در عمل به سرویس تبلیغات گوگل، شبکه نمایش تبلیغات در موتور جستجو و در نهایت شبکه نمایش گوگل که متشکل از تعداد زیادی از وبسایت‌های سراسر جهان است دسترسی خواهید داشت.

پیشنهاد مقاله:  سئو نویسی چیست و محتوای سئو شده به چه معنا است؟

گوگل ادز چیست؟

گوگل ادز به نوعی یک شبکه پرداخت به ازای کلیک یا (PPC) است که از طریق آن می‌توانید تبلیغ سایت خود را در میان نتایج موتور جست‌وجوی گوگل و شرکای تجاری گوگل نشان دهید. این سیستم تبلیغاتی در سال 2000 به فاصله کوتاهی از راه‌اندازی موتور جست‌وجوی گوگل به آن اضافه شد. به بیان ساده، گوگل ادز سیستم تبلیغات در گوگل است! در این سیستم، گوگل در قبال دریافت هزینه که بر مبنای یک الگوریتم خاص محاسبه می‌شود، این امکان را می‌دهد که به تبلیغ کالا یا خدمات سایت خود بپردازید.

چرا باید از گوگل ادز استفاده کنیم؟

امروزه همه مالکان سایت‌ها به دنبال افزایش مشتریان یا افزایش بازدید‌کنندگان وب‌سایت خود هستند. یکی از موثرترین راهکارها در این زمینه استفاده از سرویس گوگل ادز است. گوگل ادز سرویس تبلیغاتی اصلی گوگل و تبلیغات منبع درآمد اصلی این شرکت است.

در سال 2015 میلادی نزدیک به 96 درصد درآمد گوگل از تبلیغات بوده‌ است. سرویس تبلیغات در گوگل به مشتریان این امکان را می‌دهد که علاوه بر آن که سایت‌هایشان بر حسب رتبه‌ای که الگوریتم‌های گوگل به آن‌ها اختصاص داده‌است در نتایج جست‌وجو نمایش داده می‌شود، بتوانند سایت‌هایشان را در همان صفحه اول نتایج جستجوی گوگل برای کاربرانی که جستجوهایی مرتبط با کسب و کار و وب‌سایت آن‌ها می‌کنند به صورت تبلیغات کوتاه در فرمت‌های مختلف به نمایش بگذارند.

به این ترتیب صاحبان وب‌سایت‌ها می‌توانند با هزینه‌هایی به نسبت کم وب‌سایت و کسب و کار خود را در معرض دید کاربران قرار دهند. اگر سایت شما در نتایج جست‌وجو وضعیت جالبی ندارد، اما از طراحی وب‌سایت خود مطمئن هستید و می‌دانید که همه اصول مربوط به سئو را به درستی رعایت کرده‌اید در این حالت باید کمی هزینه کنید تا بتوانید صفحات اول نتایج جستجو را از آن خود کنید.

در این حالت، باید صبر کنید تا مشتریان روی لینک‌های تبلیغاتی کلیک کنند و از طریق محتوای نابی که برای آن‌ها آماده کرده‌اید به سرعت به رتبه‌های خوب گوگل دست پیدا کنید. در این روش، تبلیغات‌دهندگان در گوگل به ازای نمایش آگهی خود در گوگل مبلغی پرداخت نمی‌کنند، در واقع نمایش آگهی متنی در گوگل رایگان است، اما به ازای کلیک روی آگهی مبلغی از اعتبار اکانت گوگل ادز کم می‌شود.

این مدل تبلیغات، همان‌گونه که اشاره کردیم تبلیغات کلیکی نام دارند، یعنی تبلیغات‌دهندگان به ازای کلیک هزینه پرداخت می‌کنند. همچنین اعدادی که گوگل جهت هر کلیک از حساب کم می‌کند یک عدد ثابت و مشخصی نیست و با موقعیت تبلیغ، نوع لغت و پارامترهای دیگر تغییر می‌کند و ممکن است در یک روز اعداد متفاوتی از یک حساب کم شود.

گوگل ادز چگونه کار می‌کند؟

گوگل ادز در اصطلاح عام به معنای تبلیغات کلمه‌ای است. وقتی در گوگل کلمه یا عبارتی را جست‌وجو می‌کنید، 10 نتیجه اول گوگل به وب‌سایت‌هایی اشاره دارند که اصول فنی و اصطلاحا سئو را رعایت کرده‌اند. در این حالت ربات گوگل به شکل طبیعی این صفحات را نشان می‌دهد، اما کاری که گوگل ادز انجام می‌دهد این است که امکان نمایش سفارشی لینک‌های تبلیغاتی را می‌دهد.

در این حالت، مشخص می‌کنید هنگامی که یک کلمه حوزه کاری مثل یادگیری ماشین جستجو شد، وب‌سایت، آدرس و عنوان کاری شما به کاربر نشان داده شود. در مرحله بعد وارد فاز رقابتی می‌شوید. یعنی هر متقاضی که هزینه بیشتری پرداخت کند، لینکش در صفحه اول و رتبه‌های بالاتر گوگل قرار می‌گیرد. گوگل ادز، بسته به کلماتی که کاربران انتخاب می‌کنند و میزان جست‌جوی یک کلمه، هزینه‌هایی را برای آن تخصیص می‌دهد.

برخی کارشناسان سئو، این مکانیزم را به نوعی رقیبی برای سئو می‌دانند و برخی دیگر بر این باور هستند که گوگل ادز مانع از آن می‌شود تا سایت‌هایی که همه اصول سئو را رعایت می‌کنند به صفحات اول برسند، زیرا شرکت‌هایی که از گوگل ادز استفاده می‌کنند همواره یک گام جلوتر از آن‌ها هستند.

این عدد بسته به شرایطی نظیر کیفیت متن تبلیغ و گیرایی موضوع آن و نسبت مشاهده به کلیک که به آن CTR گفته می‌شود تغییر می‌کند. تبلیغ ادز که یکی از بهترین انواع تبلیغات کلیکی است، برای کسب‌و‌کارهایی که وضعیت رقابتی دارند، بسیار مؤثر است.

گیرایی تبلیغ و هدفمند بودن آن، عاملی است که بسته به شرایط صنعت تعیین می‌شود. از طرفی میزان کلیک روی لینک، علاوه بر مورد فوق، تحت تأثیر عوامل دیگری نیز هست. افزایش دهندگان آمار کلیک، افزونه‌ها هستند که 2 نوع آن در ایران قابل استفاده است. یکی از این دو افزونه callout است که به تبلیغ‌دهنده این قابلیت را می‌دهد که 25 کاراکتر بیشتر بنویسد. طبیعتاً افزایش تعداد حروف در دیده شدن بیشتر مستقیماً تأثیرگذار است.

افزونه دیگر نیز sitelink است که به تبلیغ‌دهنده امکان می‌دهد که علاوه بر صفحه فرود اصلی، کاربران را به صفحات دیگری نیز بفرستند و البته حجم تبلیغ، بزرگ‌تر می‌شود و احتمال کلیک آن‌را افزایش می‌دهد.

در کل امتیازی که گوگل به تبلیغ می‌دهد در قالب quality score مشخص می‌شود که از 1 تا 10 رتبه‌بندی می‌شود. هرچقدر quality score بالاتر باشد، هزینه به ازای هر کلیک کاهش می‌یابد.

تفاوت گوگل ادز و سئو بیشتر در نحوه پرداخت مالی است. تمام کارهایی که برای سئو انجام می‌دهید مثل استفاده از متا تگ‌ها، عنوان‌ها و لینک‌گذاری صحیح به صفحه هدف در گوگل ادز باید رعایت شود. البته اگر شما از سئو استفاده کنید و در ادامه از گوگل ادز نیز استفاده کنید، تقریبا همواره یک گام از همه رقبا جلوتر خواهید بود.

برای کاهش هزینه گوگل ادز کافی است برای هر کلمه‌ای که قصد تبلیغ آن‌را دارید یک صفحه مشخص در سایت خود تعریف کنید و آن صفحه را بهینه‌سازی کنید. به بیان ساده‌تر، سعی کنید آدرس اینترنتی، عنوان، محتوا و متا تگ دقیقا با کلمه موردنظر همخوانی داشته باشد و متناسب با صفحه هدف باشد.

تبلیغات گوگلی باید بر اساس هدف انجام شود و شما یک کلمه کلیدی را به عنوان هدف برای وب‌سایت خود تعیین کنید و روی آن کار کنید. هرچه صفحه ورودی شما با کلمه انتخاب شده ارتباط بیشتری داشته باشد، هزینه کمتر می‌شود. با این‌حال، اگر کلمه‌ای را انتخاب کنید که به وب‌سایت شما ارتباطی نداشته باشد هزینه زیادی برای شما خواهد داشت. البته تعداد رقبا و هزینه‌ای که هر رقیب روی کلمات پرداخت می‌کند و رقابت کلمه‌های کلیدی در جست‌وجوی گوگل می‌تواند در هزینه تبلیغات گوگل تاثیرگذار باشد.

چرا تبلیغات در گوگل ادز مهم هستند؟

آمارها نشان می‌دهند به‌طور متوسط در هر ثانیه 2.3 میلیون جستجو در گوگل انجام می‌شود. در بیشتر زبان‌ها خیلی از صفحات نتایج جست‌وجو شامل آگهی‌های گوگل ادز هستند. البته این مقدار برای زبان فارسی کمتر از زبانی مثل انگلیسی است. کاربری که در گوگل کلمه‌ای را جستجو می‌کند به دنبال یافتن اطلاعات درباره آن کلمه است و نمایش تبلیغات در این لحظه می‌تواند ترافیک بسیار هدفمندی جذب سایت کند.

همان‌گونه که اشاره کردیم، برای کسب جایگاه مناسب در صفحات نتایج جستجوی گوگل دو راه وجود دارد، بهینه‌سازی موتور جستجو و گوگل ادز. اقدامات سئو نتایج طولانی‌مدت دارند و هزینه زیادی ندارند، اما دستیابی به موقعیت مناسب از طریق سئو زمان‌بر است. در مقابل با تبلیغات در گوگل ادز می‌توان با پرداخت هزینه به ازای هر کلیک به سرعت به جایگاه مناسب و اول در صفحات نتایج جستجوی گوگل قرار گرفت.

آشنایی با مفاهیم اصلی گوگل ادز

اگر قصد استفاده از گوگل ادز را دارید باید با اصطلاحات کاربردی آن آشنا باشید تا بتوانید به بهترین شکل کمپین تبلیغاتی خود در گوگل را پیاد‌ه‌سازی کنید.

کمپین تبلیغاتی: در هر کمپین تبلیغاتی تعدادی گروه آگهی تعریف می‌شود و می‌توان محدودیت‌هایی نظیر میزان بودجه روزانه و تاریخ شروع و پایان تبلیغات را برای آن تعریف کرد.

گروه آگهی: شامل تعدادی آگهی و کلیدواژه‌ها است.

آگهی‌ها: به ترکیب متن و لینک‌هایی گفته می‌شود که به عنوان تبلیغات در صفحات جست‌وجوی گوگل نمایش داده می‌شوند.

AdRank: رتبه‌ تبلیغ شما است که گوگل برای تمام رقیبان شما نیز محاسبه می‌کند تا مکان تبلیغ شما را مشخص کند. هرچه رتبه شما بهتر باشد، جایگاه بالاتر در نتایج جست‌وجو خواهید داشت. چشم کاربر بیشتر به تبلیغ شما می‌افتد و احتمال کلیک روی تبلیغات شما بیشتر می‌شود. AdRank با حداکثر پیشنهاد پولی (Bid) شما ضرب‌در نمره کیفیت (Quality Score) تعیین می‌شود.

پیشنهاد‌های پولی (Bidding): این سیستم بر مبنای یک سیستم مناقصه کار می‌کند، جایی که شما به‌عنوان تبلیغ‌کننده انتخاب می‌کنید که حداکثر مبلغ پیشنهادی که می‌خواهید برای یک کلیک روی تبلیغتان بپردازید، چقدر باشد. هرچه پیشنهاد شما بیشتر باشد، جایگاه شما نیز بهتر است.

شما سه گزینه CPC، CPM و CPE را برای پیشنهاد دادن در اختیار دارید. CPC یا هزینه به ازای هر کلیک مبلغی است که شما برای هر کلیک روی تبلیغ خود پرداخت می‌کنید. CPM یا هزینه به ازای هر 1000 نمایش، مبلغی است که شما برای هزار نمایش تبلیغ پرداخت می‌کنید، این ‌زمانی است که تبلیغ شما به هزار نفر نشان داده می‌شود. CPE یا هزینه به ازای هر نرخ تعامل (Engagement)، مبلغی است که هنگامی پرداخت می‌کنید که کاربر اقدامی از قبل تعیین‌شده را انجام دهد. به‌طور مثال، برای ثبت‌نام در یک فهرست، تماشای یک فیلم و غیره.

امتیاز کیفیت (QS): نمره‌ کیفیت تبلیغ شما با نرخ کلیک (CTR)، مرتبط بودن کلیدواژه، کیفیت صفحه فرود و عملکرد گذشته شما در SERP اندازه‌گیری می‌شود. QS یک عامل تعیین‌کننده در AdRank است.

آگهی گوگل ادز: قسمت عنوان تبلیغ از سه بخش تشکیل شده که در هنگام ساخت تبلیغ می‌توانید برای هر یک از این سه بخش متنی با 30 کاراکتر وارد کنید. عنوانی که برای تبلیغ می‌نویسید به صورت یک لینک نمایش داده می‌شود، لینکی که به عنوان صفحه فرود اصلی تبلیغ تعریف کرده‌اید.

در زیر این قسمت آدرس صفحه اصلی وبسایت نشان داده می‌شود. بخش توضیحات نیز که زیر آدرس سایت قرار دارد از دو بخش 80 کاراکتری تشکیل شده است. می‌توان به متن آگهی‌ها افزونه‌هایی نیز اضافه کرد. از جمله این افزونه‌ها می‌توان به افزونه تماس، چهار لینک از سایت و توضیحات بیشتر اشاره کرد. در شکل زیر یک آگهی گوگل ادز را مشاهده می‌کنید.

کلیدواژه‌ها: هر کلیدواژه محاوره‌ای است که دوست دارید تبلیغات شما در ازای جست‌وجوی آن به کاربران نشان داده شود. دقت کنید در این زمینه دو نوع کلیدواژه‌های مثبت و منفی نیز وجود دارند. تکلیف کلیدواژه‌های مثبت روشن است، اما کلیدواژه‌های منفی برعکس بار معنایی منفی که دارند عملکردی برعکس دارند. به این صورت که مشخص می‌کنند تبلیغات شما در صورت جست‌وجوی چه عباراتی به کاربران نمایش داده نشوند.

برای یافتن کلیدواژ‌ها می‌توانید از ابزار Keyword Planner گوگل ادز استفاده کنید. پس از تعریف کمپین و برای ساختن گروه آگهی‌ها و آگهی‌ها باید کلیدواژه‌ها و میزان هزینه‌ای که دوست دارید برای هر کلیک به ازای هر کلمه به گوگل بپردازید مشخص شوند.

سیستم مزایده در گوگل ادز چیست؟

ممکن است یک کلیدواژه توسط دو شرکت برای تبلیغات انتخاب شده باشند، در این حالت، گوگل با فرآیند مزایده تصمیم می‌گیرد، تبلیغات کدام شرکت بالاتر نشان داده شود. به محض جست‌وجو کلمه کلیدی توسط کاربر، گوگل فرآیند مزایده را آغاز می‌کند. به محض جستجو توسط کاربر، گوگل کلیدواژه مرتبط در کمپین تبلیغاتی شرکت‌های مختلف را تشخیص می‌دهد و وارد مزایده می‌کند. هر شرکتی با توجه به بیشترین مبلغ پیشنهادی‌اش برای هر کلیدواژه در مزایده شرکت داده می‌شود. از هر حساب کاربری هر شرکت فقط یک کلمه وارد هر مزایده می‌شود. گوگل با توجه به امتیاز کیفیت کلیدواژه و مبلغ پیشنهادی تصمیم می‌گیرد که کدام تبلیغ را در کدام جایگاه نمایش دهد.

انواع کمپین در گوگل ادز

به‌طور معمول مالکان وب‌سایت می‌توانند از پنج کمپین مختلفی که گوگل در اختیار آن‌ها قرار می‌دهد استفاده کنند. این کمپین‌ها جستجو (Search)، نمایشی (Display)، ویدیو (Video)، اپلیکیشن (App) و خريد (Shopping) است. می‌توانید یکی از پنج نوع کمپین را در Google Ads انتخاب کنید و استراتژی تبلیغات‌تان را بر مبنای آن تنظیم کنید.

برای اطلاعات جامع و دقیق‌تر در ارتباط با گوگل ادز پیشنهاد می‌کنیم به آدرس https://data-flair.training/blogs/google-adwords/ مراجعه کنید که تمامی نکات مربوط به گوگل ادز را توضیح می‌دهد.

نویسنده: حمیدرضا تائبی